Category: Goava blogg

STORIES

Goava blogg

Detta lärde vi oss av 100 kundanalyser

För att vara marknadsledande idag krävs det en hel del olika saker, vi pratar ofta om vikten av tillgång till data. Utan tillgång till relevant data om dina kunder och prospekts kommer du inte lyckas med din prospektering. Idag bjuder vi på tre ”doldisar” inom prospektering, vår algoritm har analyserat 100…

Johanna Klima


on 27 mars, 2019

Goava blogg

Kom igång med Social Selling

Vi har tidigare listat våra bästa argument till varför du ska börja med Social Selling. Idag tar vi det steget längre och ger oss in i debatten om hur du faktiskt kommer igång - häng med! Din profil   Kanske känns profilen som en simpel punkt men men hur många…

Johanna Klima


on 6 mars, 2019

Goava blogg

Goava möter Pia Ganeva

Dags för denna månadens "Goava möter". Denna månaden träffar vi Pia Ganeva! Pia grundade 2008 företaget Nikita som är en oberoende konsultförmedlare, idag jobbar Pia som CEO för moderbolaget Ganevi Group. Vi pratar, bland annat, om vad man ska tänka på innan man startar eget och hur man kan få…

Johanna Klima


on 27 februari, 2019

Goava blogg

3 enkla tips på hur du hanterar invändningar

Är du trött på att höra "skicka gärna mer information" eller  "vi har inte budget"? Då är du inte ensam. Jag frågade mina kollegor på SDR-avdelningen om vanliga invändningarna de stöter på vid mötesbokning. De va snälla nog att dela med sig av sina lösningar till er - häng med! …

Johanna Klima


on 6 februari, 2019

Goava blogg

Goava möter Ulrica Ekeroth

I dagens avsnitt av "Goava möter" har vi haft äran att träffa Ulrica Ekeroth. Ulrica är Head of Business Development på Wise Group. Vi pratar om föreställningar som finns på yrket säljare, hur man handskas med misstag och mycket mycket mer, häng med!     https://youtu.be/tT_ReaT6unI

Johanna Klima


on 29 januari, 2019

Goava blogg

3 nyårslöften du garanterat kan hålla

Nytt år och nya möjligheter – den har du aldrig hört innan va? 2019 är igång och alla kämpar vi med att hålla våra nyårslöften. Tillhör du de 19% som faktiskt håller dina löften året ut? High five till dig isåfall! För oss andra kommer här tre löften som vi…

Johanna Klima


on 8 januari, 2019

Goava blogg

Är du relevant genom säljprocessen? Förmodligen inte!

Om det är något som kommit att känneteckna trender under det senaste decenniet så är det paradigmskiftet om hur pengar tappade sitt värde, där tillgången till data blev den mest värdefulla resursen att besitta. I en tid där Facebook hamnade i blåsväder för att ha delat användardata och “The Big…

Johanna Klima


on 18 december, 2018

Goava blogg

Goava möter Leonardo Johansson

I vårt första avsnitt av Goava möter har vi fått äran att träffa Leonardo Johansson. Hur kan man kan öka mångfalden inom försäljning och är cold calling en död metod? Det och mycker mer diskuterar vi i dagens video som du hittar här:   https://youtu.be/iEQm0_l0bdY

Johanna Klima


on 13 december, 2018

Goava blogg

Hitta leads – lättare sagt än gjort?

Det brukar pratas om fem steg i en klassisk B2B säljstrategi: research, sortera informationen, lyssna på prospektet, utbyta information och slutligen att stänga affären. Med hjälp av Goava och vår smarta big data motor kan du som säljare hoppa över minst två av de stegen och på så sätt arbeta…

jonas.ehne@goava.com


on 9 maj, 2018

Goava blogg

Varumärket, individen och tekniken. 3 tips för ett lyckat B2B-sälj

2018 – det finns nästintill obegränsade möjligheter till att skräddarsy kampanjer ner till individnivå. Allt fler moment inom både sälj och marknadsföring automatiseras. Men något som inte har förändrats i takt med tekniken är vårt behov av relationer, både till människor och varumärken. Relationer och lojalitet formas i vårt sinne…

jonas.ehne@goava.com


on 23 april, 2018