Category: Försäljning

STORIES

Försäljning

Inbound vs. Outbound lead generation

Trots att inbound och outbound lead generation delar gemensamma mål finns det en del skillnader mellan arbetssätten. Vi reder ut hur de fungerar och  passar på att ge dig dig en insikt du inte vill missa - häng med! Inbound lead generation Enkelt sagt är inbound lead generation när du…

Johanna Klima


on 10 april, 2019

Försäljning

Så möter du dagens B2B-köpare

Mer tid på research, längre säljcyklar och köpare som kräver ökad förståelse – tre av många insikter när DemandGen undersökte B2B-köpare 2018. Idag går vi igenom vad ovan innebär för dig som jobbar med försäljning eller marknadsföring i en B2B-organisation - häng med! Tiden på research ökar Hela 45% som sitter i…

Johanna Klima


on 3 april, 2019

Försäljning

Manuell eller automatiserad prospektering?

Visste du att säljare lägger 50%  av sin tid på uppgifter som kan automatiseras? Ganska provocerande visst? Idag tänkte vi därför djupdyka i skillnaderna mellan automatiserad och manuell prospektering. Vi tar dig igenom tre vanliga scenarion - häng med!  Du behöver nya leads Låt oss börjar från början med ett av de…

Johanna Klima


on 20 mars, 2019

Försäljning

Säljare? 5 sätt du kan använda Sales Intelligence på

Vi har tidigare gett dig vår förklaring till vad Sales Intelligence är, men visste du att det kan ge dig en högre relevans, bättre leads och spara dig en hel del tid? I detta inlägget listar vi fem fördelar med Sales Intelligence  – häng med! Högre relevans Förmodligen har du…

Johanna Klima


on 13 mars, 2019

Försäljning

Säljare? Såhär kan du jobba i Goava

Det ställs en hel del krav på oss som jobbar med B2B-försäljning. Vi ska hinna prospektera, göra research, boka möten, stänga affärer och en hel del andra saker. Alla uppgifter som kräver mycket tid. Eftersom Goava är ett insikts- och prospekteringsvektyg som hjälper dig spara tid vore det orättvist att…

Johanna Klima


on 13 februari, 2019

Försäljning

3 tips för bättre säljmöten med insiktsverktyg

Här sitter du, taggad till tänderna och redo att förändra livet för dina kunder. Vi har tidigare berättat om hur du kan använda insiktsverktyg för att upptäcka vem du borde sälja till, men visste du att de kan hjälpa dig i själva säljmötet också? Låt smarta databaser göra grovjobbet åt dig,…

jonas.ehne@goava.com


on 23 januari, 2019

Försäljning

Varför du ska sälja insikter och inte lösningar

Tiden är förbi när ett försäljningsmöte lyckades för att du hade identifierat kundens problem och föreslagit en lösning. I dag handlar det om att möta kunden mycket tidigare i en säljprocess, innan ett problem är identifierat. Det handlar om en ny typ av kunder som är flexibla och öppna för…

jonas.ehne@goava.com


on 27 december, 2018

Försäljning

Datadriven Lead Generation

"Vi jobbar med Big Data och Datadriven Lead Generation!" Snyggt, tänker du. Men du kanske samtidigt funderar över vad big data egentligen är? Hur Big Data kan hjälpa dig att prospektera och hitta nya kunder? I så fall har du hittat helt rätt. Stor data? Big Data är extremt stora datamängder…

Johanna Klima


on 2 februari, 2018