Insikter med Goava

Goava blogg

Hitta leads – lättare sagt än gjort?

Det brukar pratas om fem steg i en klassisk B2B säljstrategi: research, sortera informationen, lyssna på prospektet, utbyta information och slutligen att stänga affären. Med hjälp av Goava och vår smarta big data motor kan du som säljare hoppa över minst två av de stegen och på så sätt arbeta…

jonas.ehne@goava.com


on 9 maj, 2018

Goava blogg

Varumärket, individen och tekniken. 3 tips för ett lyckat B2B-sälj

2018 – det finns nästintill obegränsade möjligheter till att skräddarsy kampanjer ner till individnivå. Allt fler moment inom både sälj och marknadsföring automatiseras. Men något som inte har förändrats i takt med tekniken är vårt behov av relationer, både till människor och varumärken. Relationer och lojalitet formas i vårt sinne…

jonas.ehne@goava.com


on 23 april, 2018

Goava blogg

Modern säljteknik – en teknik eller inte?

Att känna sina kunder Hur blir dina kunder effektivare, mer affärsmässiga eller mer anpassningsbara efter de har köpt din produkt eller tjänst? Idag säljer man inte längre en vara eller tjänst på grund av dess attribut eller egenskaper. Man säljer en vara en tjänst för att den förbättrar kundens liv…

jonas.ehne@goava.com


on 16 februari, 2018

Försäljning

Datadriven Lead Generation

"Vi jobbar med Big Data och Datadriven Lead Generation!" Snyggt, tänker du. Men du kanske samtidigt funderar över vad big data egentligen är? Hur Big Data kan hjälpa dig att prospektera och hitta nya kunder? I så fall har du hittat helt rätt. Stor data? Big Data är extremt stora datamängder…

Johanna Klima


on 2 februari, 2018

Teknik

Sälj och teknik har alltid gått hand i hand

“Jag tar det!” skrek vi och sprang fram för att svara. På åttiotalet respekterade vi telefonen. På den tiden fanns oftast bara en telefonlinje till varje hushåll. Telefonerna satt fast i väggen och var det enda sättet att snabbt komma i kontakt med någon - kanske för att berätta något…

jonas.ehne@goava.com


on 20 september, 2017

Goava blogg

3 tips för att göra juli månad produktiv

Vi närmar oss juli: fåglarna kvittrar, uteserveringarna fylls, solen skiner (ibland) och för många ligger semestern precis runt hörnet. Förutom för de som tog ut semestern i vintras. För de tappra själar som jobbar i juli finns det annat att göra, såsom att refresha sina sociala kanaler och att vältra…

jonas.ehne@goava.com


on 29 juni, 2017

Goava blogg

Varför B2B-säljorganisationer bör efterlikna resebyråer

För några månader sedan skulle jag boka in en sommarresa. Det är härligt att drömma sig bort och föreställa sig långsträckta stränder och varma dagar, restauranger man vill besöka och sköna hotellsängar man vill sova i. Utbudet är enormt, informationen om det likaså. Men efter allt längre tid framför datorn…

jonas.ehne@goava.com


on 20 juni, 2017

Goava blogg

Har du rätt verktyg för att lyckas?

Hur skapar företag förutsättningar för sina säljare att lyckas? I en tid när marknaden ställer allt högre krav på relevans i marknadskommunikationen och när B2B-köpare aktivt undviker säljare för att genomföra köpprocessen på egen hand, så är B2B-säljarnas jobb svårare än någonsin. Utan rätt verktyg förlängs säljprocesserna och aktivitetsnivån sjunker.…

jonas.ehne@goava.com


on 14 juni, 2017

Goava blogg

Vi har upptäckt affärsmöjligheter åt ditt företag – vill du veta vilka?

Ur varje utmaning kommer möjligheter och ur möjligheter kommer Goava. Att hjälpa och förstå våra kunders utmaningar inom marknad och försäljning är det vi på Goava tänker på 24/7. Vi har utvecklat Goava för att lösa en av de mest grundläggande utmaningarna en säljare har: att veta vem man ska…

jonas.ehne@goava.com


on 24 april, 2017

Most popular posts

Goava blogg

Möt en av Goavas grundare, Jonas Ehne!

Förutom att han var en av de första Marketing Automation-konsulterna i Sverige var han även med och grundade omvärldsbevakningsföretaget Notified. I veckans inlägg träffar vi en av Goavas grundare och hjärnan bakom Goavas affärsidé, Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Och vart kommer egentligen namnet…

Johanna Klima


on 6 november, 2018

Goava blogg

Så kommer framgångsrika B2B-organisationer arbeta 2019

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organisationer kommer jobba 2019? Häng med!  För många är ord som Machine Learning, Big Data och AI aningen skrämmande. Du kanske tycker det är ord företag slänger…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2018