Archive: december 2018

STORIES

Försäljning

Varför du ska sälja insikter och inte lösningar

Tiden är förbi när ett försäljningsmöte lyckades för att du hade identifierat kundens problem och föreslagit en lösning. I dag handlar det om att möta kunden mycket tidigare i en säljprocess, innan ett problem är identifierat. Det handlar om en ny typ av kunder som är flexibla och öppna för…

jonas.ehne@goava.com


on 27 december, 2018

Goava blogg

Är du relevant genom säljprocessen? Förmodligen inte!

Om det är något som kommit att känneteckna trender under det senaste decenniet så är det paradigmskiftet om hur pengar tappade sitt värde, där tillgången till data blev den mest värdefulla resursen att besitta. I en tid där Facebook hamnade i blåsväder för att ha delat användardata och “The Big…

Johanna Klima


on 18 december, 2018

Goava blogg

Goava möter Leonardo Johansson

I vårt första avsnitt av Goava möter har vi fått äran att träffa Leonardo Johansson. Hur kan man kan öka mångfalden inom försäljning och är cold calling en död metod? Det och mycker mer diskuterar vi i dagens video som du hittar här:   https://youtu.be/iEQm0_l0bdY

Johanna Klima


on 13 december, 2018

Okategoriserade

Receptet på ett grymt bra säljmail

När du lagar mat eller bakar är rätt ingredienser avgörande. Detsamma gäller för sälj och kanske framförallt för säljande mail som ska skickas till dina leads. Det har skrivits om det har ämnet många gånger tidigare och det kommer garanterat att skrivas om det igen. Här vill vi bidra till…

Johanna Klima


on 12 december, 2018