For en stund siden hadde vi æren av å bli gjestet av Robert Conzato, administrerende direktør i Closers, i ett av våre webinarer om hvordan man lykkes med Social Selling. For de av dere som gikk glipp av det har vi samlet noen viktige takeaways fra dagen nedenfor.
Hvorfor Social Selling?
Grunnen til at B2B-organisasjoner bør komme i gang med Social Selling er basert på endret kjøpsatferd. Makten har gått fra selgere til kjøpere, og dagens kjøpere har en enorm informasjonsfordel.
En konsekvens av dette er at salgsprosessen redesignes og starter allerede før kunden har et behov. Derfor er det utrolig viktig å havne top of mind hos kjøperne dine. Et annet viktig poeng er at kjøpere ofte henvender seg til eksperter, dette bør tas med i all kommunikasjon rettet mot din målgruppe.
For å lykkes må man komme til den erkjennelsen at Social Selling ikke handler om én ting, men om flere. Du må ha høy kontinuitet og høy frekvens, og du må også tørre å bli en ekspert på ditt felt. Oppfølging er viktig og også å legge til nye kontakter. Men du trenger ikke bekymre deg, hvis du samarbeider med markedsavdelingen din, er det absolutt mye materiale der du kan bruke når du lager innhold.
Kom igang ved å:
Går for det, og klin til!