Visste du at selgere bruker 50 % av tiden sin på automatiserte oppgaver?
Ganske provoserende, ikke sant? I dag tenkte vi derfor å dykke dypt inn i forskjellene mellom automatisert og manuell prospektering.
Vi tar deg gjennom tre vanlige scenarier – følg med!
Scenario 1: Du må finne potensielle kunder
La oss starte fra begynnelsen med et av de mest tidkrevende trinnene. Du trenger nye kundeemner, listen du behandler i dag har begynt å nå slutten. Uten nye potensielle kunder har du ingen mulighet til å ta budsjettet ditt denne måneden. Ingen morsom følelse i det hele tatt, vi vet! Så hvordan gjør du det?
Manuell utforskning: Skal du til Google? Kjøpe ringelister? Ring eksisterende kunder og be om anbefalinger? Søk på LinkedIn? Å skaffe en relevant liste kan ta mellom 90-180 minutter.
Automatisert utforskning: I stedet for å måtte bla gjennom en liste fra A til Å eller gå på magefølelsen, matcher plattformer som Goava deg med selskaper som passer din ideelle kundeprofil (ICP) – daglig! Så du trenger ikke å kaste bort tid på prospekter som ikke vil kjøpe fra deg eller bli langsiktige kunder.
Ta Goava som et eksempel – anbefalingene du får for bedrifter å behandle er basert på hvem som utgjør dine beste kunder. Plattformen tar hensyn til et bredt spekter av egenskaper for å trekke konklusjoner om hvilke selskaper som bør prioriteres høyest. For eksempel analyseres dine eksisterende kunder, selskaper som er i pipelinen din og prospekter som ennå ikke har rukket å gå inn i pipelinen din, slik at plattformen kan lære hvilke selskaper du selger til.
Akkurat som med Spotify eller Netflix, jo mer du bruker plattformen, jo bedre!
Scenario 2: Listen er klar - tid for å ringe
Du har klart å få en liste, high five! Nå til moroa, selve samtalen. Vi tar ikke telefonen uten klar grunn til å ringe. Derfor starter nå det tunge arbeidet, researchen!. Uten gode forberedelser vil du ikke kunne booke det møtet du trenger for å ta målene dine denne uken.
Manuell prospektering: Du begynner å google nyheter om selskapet, sjekke ut deres sosiale kanaler, se etter eventuelle organisatoriske endringer. Er du virkelig effektiv og flink til å finne en klar grunn til å ringe, vil du lykkes på 10 minutter og lykkes med å gjennomføre 4 kvalifiserte samtaler i timen. Er det nok til å ta budsjettet ditt? I snitt bruker selgere mer enn 8 timer/uke på research, helt klart tid som kan brukes på andre ting.
Automatisert leting: Du klikker bare på selskapene du har blitt anbefalt. Der får du 360 graders visning av de aktuelle bedriftene. Du finner for eksempel siste nytt, hva de har publisert på sosiale medier, om det har vært endringer som at de har byttet finansdirektør. Velg selv hva som er en god grunn til å ringe for deg og bruk det. Tid? Maks 2 minutter.
Scenario 3: Endelig tid for et møte
Du klarte det, selv om det kan ta litt tid, å booke møtet som gjorde at du nådde målene dine denne uken. High five! Men du ville aldri gå uforberedt til et møte, ville du? I tillegg til at du skal ha god oversikt over dine leads behov og utfordringer, er du bare et menneske, og vi trenger som regel å friske opp hukommelsen.
Manuell utforskning: Du er tilbake til start, selv om du har vært flink og fylt inn noen detaljer i CRM-en din, må du vite de siste nyhetene. Hva har skjedd i selskapet siden sist du snakket med de sist? Er det noen nyheter du bør vite om? Du er tilbake til å gjøre research..
Automatisert leting: Noen verktøy som tilbyr automatisert leting, inkludert Goava, gir deg også muligheten til å følge selskaper du har i din pipeline. På denne måten holder du deg alltid oppdatert og slipper å gjøre manuelle søk før møter. I tillegg kan du ved å besøke bedriftskortet få en 360-graders visning av bedriften. Du er, ved å bare legge til noen få minutter, lastet og klar for møtet.
