|
Bakgrund |
| “Den tidigare processen med att använda företagslistor var ganska tidskrävande. Vi spenderade mycket tid på att hantera statiska listor och dubbelkollade ofta samma företag“. Marcus Widell, Produktansvarig affärsutvecklare på Factoringgruppen |
|
Lösning
Genom att implementera Goava som en del säljarnas vardag upplevde man snabbt en betydande förbättring och effektivisering i sin prospekteringsprocess, samt att integrationen med Hubspot möjliggjorde en datadriven och målinriktad prospektering. Goavas personliga rekommendationer och realtidsuppdateringar av viktig data gjorde det enklare för säljteamet att fokusera på de mest relevanta prospekten, vilket ledde till ökad effektivitet och engagemang.
Resultat
Sedan Factoringgruppen började använda Goava har de sett märkbara förbättringar i sin uppsökande försäljning. Med högre hit-rate och bättre leads har effektiviteten i skapandet av affärsmöjligheter ökat avsevärt. Dessutom har tidsbesparingarna och de automatiserade processerna lett till en mer sömlös och produktiv arbetsmiljö för deras säljteam. Genom att byta till en datadriven försäljningsstrategi har de också kunnat undvika dubbelarbete och onödiga kostnader som tidigare var ett resultat av att köpa företagslistor.
”Att man hela tiden får rätt data i Hubspot att populera vissa typer av fält har varit guld värd. Det kan vara en sån självklar sak som att man alltid får företagsnamnen rätt skrivet i CRM:et och alltid uppdaterat med information. Det sparar även tid för våra säljare när de själva skapar upp nya företag, en snabbare process då Goava kan överföra den datan direkt istället”.
Marcus Widell, Produktansvarig affärsutvecklare på Factoringgruppen