Innehåll:
Så ser det ut idag
Det är inte meningen att detta webinar ska leda till ”män vs. kvinnor” utan snarare att vi ska belysa den möjlighet bolag som har ett jämställt team kan få. Så hur ser det ut idag?
39% av alla säljare är kvinnor och vi ser en årlig ökning på 3%. Samtidigt är det bara 21% av kvinnor på c-level.
Men, vad förväntas egentligen av dagens säljare?
Köpare kräver att säljare förstår deras bransch. Relevans är ett måste, 76% av köparna uttrycker ett starkt behov av anpassat content – genom hela köpcykeln. De kräver även att säljaren visar branschspecifika kunskaper. Varför? Inget företag vill köpa någonting av ett företag som inte har förståelse för hur branschen fungerar. Det kanske låter självklart men sanningen är att många företag fortfarande ligger efter när det kommer till att vara pålästa.
Dessutom har antalet beslutsfattare ökat, det har gått från att vara 5,4 personer till att nu vara uppe i nästan 7!
Hela 77% av alla köpare upplever dessutom köpresan som komplex. Med mer information kommer även mer komplexa inköp, köpare som kommer längre genom processen utan en säljare samt högre krav på att säljare ska kunna leverera ett högre värde än tidigare.
För att sammanfatta…
Leder till att…
Dagens säljare behöver därför kunna…
Ha en stark övertalningsförmåga
Influera och påverka kunden
Driva mot resultat
Kvinnor som framgångsnyckel
B2B sales landscape has been shifting in ways that favor women in sales roles. We think the Covid-19 pandemic will lead to a step change in this trend.
Harvard Business Review
Såhär gör du för att anställa kvinnliga säljare
- Uttalad strategi
Ni måste ha en uttalad policy och den måste komma från ”toppen”. Det innebär att det på styrelsenivå och ledningsgruppsnivå behöver fattas beslut och även att det behöver finnas ett jämnställstänk där.
Inför en policy som är kopplad till era affärsmål, det kan ex. vara ett mentorsprogram där yngre talanger får lära sig från de seniora eller där män och kvinnor får lära sig av varandra.
- Ledarskap & lönesättning
Ledarskapet behöver vara individanpassat, coachande, lyhört och uppmuntrande. I undersökningar har det även framkommit att en årlig individuell bonus tillsammans med en fast lön är det som lockar kvinnliga säljare.
- Kulturen
Lyft fram förebilder och era mjuka värden. För kvinnor är teamkänsla viktigt!
- Rekrytering
Ni behöver börja från ”början”. Hitta er första kvinna, via nätverk eller via kontakter. Tänk sedan på er tonalitet när ni skriver annonsen. Byt ex. tävlingsinriktad och målorienterad till kundorienterad och viljan att lyckas. Ta med kvinnor i intervjuprocessen och be era kvinnliga kollegor dela jobbannonsen.
Uppmuntra dessutom era kvinnliga säljare att söka tjänsten (även om de inte uppfyller kraven till 100%). Varför? 78% av kvinnor tror att de måste uppfylla exakt de kraven som står – annars söker de inte.
“Women tend to apply for roles only when they believe they meet 100% of the qualifications listed for the job. Men, on the other hand, apply even when they think they only meet 60%.”
Harvard Business Review
Tack Wilma för att du delade med dig av dina insikter.
Läs mer om GetAccept här.
Läs mer om Wilmas nya bolag Vloxq här.