Tips och kunskap kring B2B-försäljning

Att förstå sin målgrupp är avgörande för att lyckas med sin försäljning. Trots det baserar många företag sin definition av målgruppen på magkänsla.

AI:s roll i prospektering: AI kan analysera stora datamängder för att snabbt identifiera potentiella kunder med högre sannolikhet att konvertera. Det handlar inte bara om att hitta fler leads, utan rätt leads.

Vad är Sales Intelligence? Sales intelligence handlar om att samla och analysera data för att förbättra försäljningsprocessen.

En vanlig fallgrop är att segmentera marknaden utifrån magkänsla snarare än att basera beslut på konkret data.

Som säljchef eller CRM-ansvarig vet du hur avgörande det är att ha kvalitativ data i ert CRM. När informationen är felaktig, kan det ställa till problem.

Goava ingår partnerskap med Amesto. Amesto effektiviserar och automatiserar affärsprocesser och är en av Nordens största Visma- och SuperOffice-partner.

Säg hej till Lisa, vårt senaste tillskott på Goava! 🎉 Vi är superglada över att ha henne som vår nya Product Marketing Manager! 🙌

Så hjälpte Goava Engage Matilda, Marknadschef på Goava, att effektivisera marknadsföringen och stärka samarbetet med säljteamet.

Anton Weihard tillträder som ny VD för Goava. Han är medgrundare av Goava och har sedan start 2017 arbetat i ledande roller inom försäljning, Customer Success och nu senast kommer han från en roll som Produktansvarig.

Låt oss introducera vårt senaste tillskott - Goava Engage! Med Goava Engage blir samarbetet smidigare och resultaten bättre.

Vi krokar arm med Structsales som har en djup kunskap inom HubSpot. Vår gemensamma vision är att skapa digitala lösningar som gör skillnad för företagens affärer.

En sund säljkultur är avgörande för att bygga och bibehålla ett starkt varumärke.

Inom försäljning är motivation en nyckelingrediens för framgång. Men hur håller du elden brinnande hos ditt säljteam? Vi har samlat våra 5 bästa tips.

Experterna delar med sig av sina tips på vad du bör fokusera på under ditt första kvartal - för att bli en så framgångsrik Försäljningschef som möjligt.

Oavsett om det är en Aston Martin DB5 eller en jetpack så vet alla att Bonds fräsiga gadgets underlättar när han ska rädda världen från superskurkar.

Vi har satt ihop en guide som hjälper dig som Försäljningschef att få en riktigt lyckad onboarding av dina nya säljare.

Inte allt i en lyckad säljstrategi kan mätas i hårt satta mål, vilket förmodligen inte undgått någon, ändå missar vi ofta att säkerställa att de mjukare delarna i strategin efterföljs.

Vi på Goava är så glada över att få kroka arm med fantastiska Notyfile!🦾

TikTok är en av de mest populära sociala plattformarna i världen. Glöm dagarna när appen var till för Gen Z och man skulle göra fåniga danser!

Ett år har passerat och mycket har förändrats. I början av 2022 trodde vi att konsekvenserna av pandemin var den största utmaningen vi hade att möta.

Att jobba inom försäljning är inte alltid solsken och parmesan. Utan av naturliga skäl cykliskt och utmanande - särskilt när ekonomin är dålig

Vill du öka din försäljning och göra dina kunder nöjdare? Då bör du överväga att börja använda en chattbot🤖

Försäljning och marknadsföring är två av de största budgetposterna för nästan alla B2B-företag.

I början handlar det om att anställa rätt personer och skapa bra processer för att sakta men säkert utveckla ditt säljteam.

När man nämner AI eller artificiell intelligens tänker många på the Terminator eller Westworld men så dystopiskt behöver det faktiskt inte vara.

Det var bättre förr…eller var det verkligen det? När man har jobbat i ett säljteam där allt bara har ”rullat på” så kan det vara en utmaning när man först.

Så många alternativ. Fester, event och AW:s att gå på men du bestämde dig för att stanna hemma och binge:a den senaste Netflix serien.

Ett första möte med en kund är precis som en första dejt. Första intrycket är ALLT och det kan antingen bli en succé eller en katastrof.

Inom B2B-försäljning är långsiktiga och personliga relationer med kunderna avgörande för din framgång! Men ibland går det inte alltid som man har tänkt sig

Hur tar du dig förbi en gatekeeper? Allt handlar om att vara förberedd för lyckas ta sig in från kylan till värmen och ett lyckat sälj.

Enento group har idag beslutat om att fortsätta investeringen i Goava Sales Intelligence AB och investerar nu ytterligare 19,2 MSEK i bolaget.

Vi listar tre skäl till varför inte ska sluta prospektera under sommaren utan tvärtom - varför du borde accelerera ditt game under sommaren!

Integrera ditt CRM med en Sales Intelligence-plattform och du kan spara tid, få bättre insikter och arbeta smartare med er försäljning.

Vi djupdyker i skillnaderna mellan automatiserad och manuell prospektering och tar dig igenom tre vanliga scenarion.

Var snabbfotad när du får nys om en affärsmöjlighet och håll dig uppdaterad kring vad som händer hos befintliga och potentiella kunder med Goava Ping.

Den nordiska affärs- och kreditinformationskoncernen Enento Group genomför nu en investering i tillväxtbolaget Goava Sales Intelligence AB.

Vi kan nog alla hålla med om att det har blivit svårare att fånga B2B-köparens uppmärksamhet. Vi listar 5 av våra bästa prospekterings-tips.

En ideal kundprofil (ICP) är en beskrivning av den typ av företag som är mest troliga att köpa och dra nytta av det ni erbjuder.

5 anledningar till varför du bör (eller inte bör) komplettera ditt CRM med ett prospekteringsverktyg.

Pontus Bäckman Country Manager på Leadoo som generöst delar med sin av sina kunskaper kring vikten av lyckad kundupplevelse online.

Som B2B-bolag är vi väl medvetna om att det är tufft och sannerligen en konst att få till kvalitativa mötesbokningar - men varför misslyckas man så ofta?

Dagarna det gick att plocka upp telefonen och bara ringa är förbi - dra nytta av prediktiv analys istället.

Tid, hög konkurrens & timing är tre utmaningar som säljare inom rekrytering och bemanning står inför. Vi listar våra bästa prospekteringstips.

Vi har tidigare listat våra bästa argument till varför du ska börja med Social Selling. Idag tar vi det steget längre ger dig 5 enkla steg att komma igång!

Spara tid och hitta fler relevanta leads med Sales Intelligence.

Nytt - ett arbetssätt i vår nya plattform Goava Discover som underlättar användningen av CRM.

I vår plattform hjälper vi er därför att kartlägga er totala marknad så att ni kan fokusera på rätt bolag och öka er tillväxt.

Goava utvecklar prospekteringsverktyget ytterligare och lanserar en ny plattform, Goava Discover.

CRM är hjärtat i en säljorganisation, men hur säkerställer du som Försäljningschef att dina säljare använder ert CRM?

Vi går igenom fördelarna som uppstår när B2B-organisationer adderar webbteknologier (technographics) i sin prospektering.

Här är tre anledningar till varför du borde börja med social selling; 1. Du etablerar dig som expert, 2. Du når fler med mindre jobb och 3. Du sparar tid.

När du skriver ett säljmail tänk på att visa att du är intresserad av kunden. Vi ger våra bästa tips för hur du lyckas med ett vinnande säljmail!

Som säljare har du säkerligen stött på termen Sales Intelligence tidigare. Vi reder ut vad termen faktiskt står för – häng med!

Populära inlägg: Varför lyckas du inte med fler mötesbokningar? Varför behöver vi ett prospekteringsverktyg när vi redan har ett CRM? Manuell eller ...

Vi pratar ofta om att sluta lita på magkänslan när det kommer till B2B-försäljning. Även om magkänslan ibland stämmer, så går det inte att förlita sig på a

Vi gästades av ingen mindre än Wilma Eriksson, tidigare Partner Manager på GetAccept, nu aktuell med nya bolaget vloxq. Är du nyfiken på hur vi kan lo...

Många strävar efter att boka fler möten, men det finns inget som säger att fler möten leder till en ökad försäljning. Om du inte vet hur du ska sälja ...

Vi hade glädjen att gästas av Alexandra Drottler från Saas-bolaget Netigate tidigare i veckan. Alexandra föreläste om hur man skapar en välmående B2B-...

Missade du vårt gemensamma webinar tillsammans med Upsales? Ingen fara! Vi har sammanställt några Key Takeaways, dessutom hittar du den inspelade vers...

I detta inlägg tar vi oss igenom hur B2B-organisationer kan kartlägga sin totalt adresserbara marknad. Varför ska jag veta det tänker du nu. Jo, som ...

För att göra ert jobb lättare har vi satt ihop en guide med 8 säljverktyg alla B2B-säljorganisationer bör investera.

Vi närmar oss juli: fåglarna kvittrar, uteserveringarna fylls, solen skiner (ibland) och för många ligger semestern precis runt hörnet. Förutom för de...

Är du i tankarna att testa ett nytt digitalt säljverktyg? Med nya processer tillkommer det nya fallgropar, vi listar 4 saker att tänka på innan - häng med!

Vi hade glädjen att bjuda in Oliver Lopez från Structsales till ett webinar med oss. För er som missade det har vi sammanställt några huvudpunkter, lä...

Robert Conzato, CEO, på Closers delar med sig av konkreta tips till dig som vill öka försäljningen via Social Selling.

Det finns en hel del anledningar till att en B2B-säljorganisation bör ta fram en ICP (ideal customer profile). Inte minst för att en genomarbetad ICP ...

Här kommer en liten sammanfattning på vårt senaste webinar tillsammans med Cecilia Lyche Simonsson från Be Better Online Så får du dina sociala medier...

Som B2B-säljchef eller VD för ett bolag som säljer mot B2B-organisationer är du van vid upp- och nedgångar. Det finns månader som går riktigt bra och ...

Hur ser man till att hålla produktiviteten uppe hos ett team som arbetar hemifrån, såväl nu som under vanliga omständigheter? Att arbeta hemifrån är i...

Det är inte alltid lika enkelt att få till det personliga i ett webbmöte. Vi har därför sammanställt våra bästa tips, häng med!

I en businessvärld med för många möten, så är det rätt vanligt att både chefer och anställda försöker hitta anledningar till varför de inte kan delta....

Förra veckan hade vi ett väldigt lyckat webinar tillsammans med Karin Axelsson från Pineberry. Hon delade med sig om hur de gått tillväga för att bygg...

Nu ska vi prata om ett ämne som ligger många varmt om hjärtat, nämligen effektivitet. Undrar du vilka förutsättningar du behöver ge dina B2B-säljare f...

Under 2019 skrev vi ett av våra populäraste och mest lästa blogginlägg om hur B2B-försäljning har förändrats. Tiden när säljare ägde marknaden är förb...

Vi får ofta frågan om vilken data en Sales Intelligence-plattform innehåller. Svaret är egentligen ganska enkelt, plattformen består av en företagsdat...

Vi träffade Gabriella Gall och intervjuade henne kring sökmotoroptimering, SEO för B2B-företag. Det och mycket mer i veckans inlägg – häng med!

Försäljning handlar om timing. Genom att jobba med realtidsdata som förser ditt säljteam med triggers (händelser) ger du dem möjlighet att ta kontakt ...

Upplever du att det blir allt svårare att få till möten och stänga affärer? Då är du inte ensam. Många säljorganisationer upplever att försäljningen m...

Varje månad kommer vi bjuda in företag till vår blogg som gjort något riktigt bra eller har intressanta insikter att dela med sig av. Först ut är Kata...

Räcker det att förlita sig på att den datan som kommer in i CRM:et kan kartlägga er totala marknad?

Trots att inbound och outbound lead generation delar gemensamma mål finns det en del skillnader mellan arbetssätten. Vi reder ut hur de fungerar!

Mer tid på research, längre säljcyklar och köpare som kräver ökad förståelse – tre av många insikter när DemandGen undersökte B2B-köpare 2018. Idag gå...

För att vara marknadsledande idag krävs det en hel del olika saker, vi pratar ofta om vikten av tillgång till data. Utan tillgång till relevant data o...

Så kan du som B2B-säljare få högre relevans, bättre leads och spara tid med Sales Intelligence.

Det ställs en hel del krav på oss som jobbar med B2B-försäljning. Vi ska hinna prospektera, göra research, boka möten, stänga affärer och en hel del a...

Här sitter du, taggad till tänderna och redo att förändra livet för dina kunder. Vi har tidigare berättat om hur du kan använda insiktsverktyg för att...

Ett ämne som ständigt är på tapeten är helt klart hur du kan få ditt sälj- och marknadsteam att jobba ihop, även kallat Smarketing. Vi har tidigare ge...

Nytt år och nya möjligheter – den har du aldrig hört innan va? 2019 är igång och alla kämpar vi med att hålla våra nyårslöften. Tillhör du de 19% som ...

Den nya försäljningseran handlar om att sälja insikter - inte lösningar. Vi ger dig våra bästa tips till hur du kommer igång med insiktsförsäljning!

I en värld där digitaliseringen ständigt levererar nya lösningar – har du som säljare ansvaret att vägleda dina kunder rätt. Hur håller du dig relevant?

När du lagar mat eller bakar är rätt ingredienser avgörande. Detsamma gäller för sälj och kanske framförallt för säljande mail som ska skickas till di...

Vi vet att många säljchefer sliter hårt för att stänga året, vilket lätt kan leda till att början på nästa år blir trögstartat, i värsta fall kan det ...

Intervju med Goavas grundare och VD Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Det och mycket mer får du svar på.

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organi...

Är du ny som säljare? Då har du hittat helt rätt! Vi går igenom tre vanliga fallgropar, dels vad de innebär, men också hur du undviker dem – häng med!...

I dagens inlägg listar vi tre verktyg som kan underlätta ditt arbete och dessutom erbjuder en rad grymma funktioner – det vill du inte missa!

Att marknadsföring och sälj är någonting som går hand i hand är inget nytt. Men att få dina olika team att börja samarbeta är oftast lättare sagt än g...

Så ställer du rätt frågor på säljmöten Säljmötet, din ovärderliga stund med en potentiell kund. Du vill få reda på vilka problem de ställs inför i sin...

En tisdagseftermiddag på kontoret sitter du och ska förbereda morgondagens säljmöte. Du har en grym produkt och du tycker genuint att det skulle vara ...

2018 – det finns nästintill obegränsade möjligheter till att skräddarsy kampanjer ner till individnivå. Allt fler moment inom både sälj och marknadsfö...

Att känna sina kunder Hur blir dina kunder effektivare, mer affärsmässiga eller mer anpassningsbara efter de har köpt din produkt eller tjänst? Idag s...

”Vi jobbar med Big Data och Datadriven Lead Generation!” Snyggt, tänker du. Men du kanske samtidigt funderar över vad big data egentligen är? Hur Big ...

“Jag tar det!” skrek vi och sprang fram för att svara. På åttiotalet respekterade vi telefonen. På den tiden fanns oftast bara en telefonlinje till va...

För några månader sedan skulle jag boka in en sommarresa. Det är härligt att drömma sig bort och föreställa sig långsträckta stränder och varma dagar,...