Insikter med Goava

Teknik

Tvillinganalys med AI – Vi lanserar rekommenderade leads

Som duktig företagssäljare är du troligen världens främsta expert på ditt företags målgrupp! Att bygga ett system som rekommenderar nya affärsmöjligheter åt företagssäljare är ungefär som att bygga ett system som rekommenderar filmer åt professionella filmkritiker. Det är helt enkelt svårt. Det kräver en god portion ödmjukhet i tillägg till…

jonas.ehne@goava.com


on 25 juni, 2018

Goava blogg

Hur ställer man bra frågor i ett säljmöte?

Så ställer du rätt frågor på säljmöten Säljmötet, din ovärderliga stund med en potentiell kund. Du vill få reda på vilka problem de ställs inför i sin vardag så att du kan presentera bästa tänkbara lösning för dem. En behovsanalys kräver välformulerade frågor, både under personliga möten och telefonmöten. Målet…

jonas.ehne@goava.com


on 20 juni, 2018

Goava blogg

Gör sälj till en upplevelse

Det är lätt att fastna i tankesättet att ju fler kalla samtal du ringer och kalla email du skickar, ju fler når du och därför bara måste man, tillslut, få fler kunder också.  I och med teknikens framfart så har vi väldigt lätt för att sålla listor, kasta stora nät…

jonas.ehne@goava.com


on 13 juni, 2018

Goava blogg

Mötesinbjudan: första steget till ett lyckat säljmöte

I en businessvärld med för många möten, så är det rätt vanligt att både chefer och anställda försöker hitta anledningar till varför de inte kan delta. Möten upplevs ofta som resultatlösa, tidskrävande och ineffektiva. Men det finns ett simpelt knep att ta till för att ändra på det: mötesinbjudningen! Med…

jonas.ehne@goava.com


on 7 juni, 2018

Goava blogg

Storytelling – dagens bästa säljverktyg

En tisdagseftermiddag på kontoret sitter du och ska förbereda morgondagens säljmöte. Du har en grym produkt och du tycker genuint att det skulle vara en superbra match för din kund – men hur når du fram med budskapet? Storytelling är det effektiva verktyget för att kunna visa din kund hur…

jonas.ehne@goava.com


on 30 maj, 2018

Goava blogg

Hitta leads – lättare sagt än gjort?

Det brukar pratas om fem steg i en klassisk B2B säljstrategi: research, sortera informationen, lyssna på prospektet, utbyta information och slutligen att stänga affären. Med hjälp av Goava och vår smarta big data motor kan du som säljare hoppa över minst två av de stegen och på så sätt arbeta…

jonas.ehne@goava.com


on 9 maj, 2018

Goava blogg

Varumärket, individen och tekniken. 3 tips för ett lyckat B2B-sälj

2018 – det finns nästintill obegränsade möjligheter till att skräddarsy kampanjer ner till individnivå. Allt fler moment inom både sälj och marknadsföring automatiseras. Men något som inte har förändrats i takt med tekniken är vårt behov av relationer, både till människor och varumärken. Relationer och lojalitet formas i vårt sinne…

jonas.ehne@goava.com


on 23 april, 2018

Goava blogg

Modern säljteknik – en teknik eller inte?

Att känna sina kunder Hur blir dina kunder effektivare, mer affärsmässiga eller mer anpassningsbara efter de har köpt din produkt eller tjänst? Idag säljer man inte längre en vara eller tjänst på grund av dess attribut eller egenskaper. Man säljer en vara en tjänst för att den förbättrar kundens liv…

jonas.ehne@goava.com


on 16 februari, 2018

Goava blogg

Datadriven Lead Generation

Från Big Data till kund - låt datorn göra jobbet! "Vi jobbar med Big Data och Datadriven Lead Generation!" Snyggt, tänker du. Men du kanske samtidigt funderar över vad big data egentligen är? Hur Big Data kan hjälpa dig att prospektera och hitta nya kunder? I så fall har du…

jonas.ehne@goava.com


on 2 februari, 2018

Teknik

Sälj och teknik har alltid gått hand i hand

“Jag tar det!” skrek vi och sprang fram för att svara. På åttiotalet respekterade vi telefonen. På den tiden fanns oftast bara en telefonlinje till varje hushåll. Telefonerna satt fast i väggen och var det enda sättet att snabbt komma i kontakt med någon - kanske för att berätta något…

jonas.ehne@goava.com


on 20 september, 2017

Most popular posts

Goava blogg

Möt en av Goavas grundare, Jonas Ehne!

Förutom att han var en av de första Marketing Automation-konsulterna i Sverige var han även med och grundade omvärldsbevakningsföretaget Notified. I veckans inlägg träffar vi en av Goavas grundare och hjärnan bakom Goavas affärsidé, Jonas Ehne! Var kommer drivet om att förändra B2B-säljorganisationer från grunden? Och vart kommer egentligen namnet…

Johanna Klima


on 6 november, 2018

Goava blogg

Så kommer framgångsrika B2B-organisationer arbeta 2019

Vi ser oss själva som ett insiktsverktyg och vad passar då bättre än att försöka förutspå framtiden? Är du intresserad av hur framgångsrika B2B-organisationer kommer jobba 2019? Häng med!  För många är ord som Machine Learning, Big Data och AI aningen skrämmande. Du kanske tycker det är ord företag slänger…

Johanna Klima


on 30 oktober, 2018